博览会后记------------

中国金币总公司PK中国印钞造币总公司

作者：金伟国

 

本届博览会，中国金币总公司（以下简称金总）和中国印钞造币总公司（以下简称钞总）所属各展台无疑是最令人关注的，我N次的去欣赏、学习，现作文“PK记”，纯属一位普通爱好者的戏作，茶余饭后笑谈之。

二公司概况：

金总成立于1987年，是中国人民银行直属的我国惟一经营贵金属纪念币的专业公司，下属北京、上海、深圳、香港四家分支机构，一家造币厂、一家文化公司。对于金总我们是非常熟悉了，所以本文不予赘述。

钞总成立于何时不详，往上溯直指土地革命时期，官方资料是“1980年，国务院批准成立中国人民银行印制总公司。”“1991年11月，中国人民银行批准印制总公司以“中国印钞造币总公司”名称进行工商登记，并作为第一名称。原“中国近代印刷公司”和“中国造币公司”名称注销。”而1979年北京风光纪念金章的收藏证书是：1979年1月中国人民银行造币公司。所以钞总的沿革是个模糊的过程，能否这么说：伴随着共和国的初创而启蒙，建国后逐步规范，改革开放后走向企业化。钞总是国家法定货币生产企业，下辖22家大中型企业和1个技术中心，其生产规模和专业门类雄居世界同行业之首。而我们接触最多的仅仅是其下属企业：中钞国鼎（北京）投资有限公司，成立于 2004 年 1 月 9 日 ，是国内从事印钞造币衍生产品研发、制造和销售的专业公司。

PK结果：金总独享贵金属纪念币的发售权，钞总在1987年后仅仅是贵金属纪念币的生产企业。也就是说贵金属纪念币立项后，金总可以请钞总铸造、也可以请瑞士、澳大利亚铸造。于是在贵金属纪念币行业由于行政独家垄断，所以取得龙头地位。

市场理念：

钞总以“奥运吉祥物金银章”高调进入社会、低调登陆金银币市场，不论是产品质量、宣传方式、营销措施、藏品增值方面已经给市场留下美好印象。可圈可点之处不少，例如社会媒体的大力宣传、请体育明星造势、防止窜货低价倾销等等，体现了现代市场运营理念。本次博览会上，所属造币企业共享一个展台，衍生产品五彩缤纷，工作人员热心营销，我看到现场还在做订货。上海造币厂专为博览会制作的钥匙圈成了参展者竞相购买的纪念品，这难道不是上海造币厂一次有效的广告推介吗？创意很好、效果不错。博览会上还传说“奥运银条”要请齐达内做形象代理，我不知真假。总体感受宣传是大气的、舍得花钱的、花钱也是有效的。

金总在市场化运营方面也在进步，例如在新文时代金币展台在征集客户表，客户是衣食父母，客户群是企业的核心竞争力之一。当然金总的宣传落后、定价不当、屡屡出现“套牢指导价”等等是博览会被泉友诟病的焦点。一件小事也荣登我们酒后戏列的“令人发指事件”，承蒙《中国金币》杂志看得起，笔者一篇小文发表在创刊号上，而我一直没看到这本杂志，于是博览会时找到展台，要一本看看，回答：上峰有令，即使工作人员也要掏钱20元/本买。于是掏钱买了一本，在晚饭时掏出来给泉友们传阅。泉友于是戏言我是：忠实的撰稿人、忠实的杂志购买者，既打工又买单。其实杂志创刊的本意不是杂志本身的盈利，而是以此宣传金银币，杂志发的越多、知道金银币的人就越多，就会有更多的人购买金银币。而撰稿人是最佳的宣传人，他们会很热情地为杂志作散发工作的。本人所在公司出版的一些画册，都是画家用来圈内免费赠阅的，宣传而已，当然圈外自然是卖的了。我很荣幸的被戏言“令人发指”，另一个“令人发指事件”是黄瑞勇先生在CCTV2套被采访金银币的集藏，从约定15：30一直坐冷板凳，到20：00才进入演播室，我们等到肚子咕咕叫。扯远了，有时间令起一文说说“令人发指”的口头禅和博览会“令人发指”的事情。

PK结果：钞总宣传行动大气，市场化思维明确，衍生品做得红红火火，竟能挑战金总发售的纪念币，在不温不火的金银币市场分食，令人关注和赞许。

学术理念：

金总在本次博览会上为我们奉献了“文化长廊”，这是一次学习的过程，也是系统化展示了奥运币的集藏。金总成立“新文时代金币公司”后，一直致力于金币文化的传播和学术的研究，这是值得赞许的战略性举措。对于收藏品而言，学术是根基，若纯粹是赚钱，那就成筹码了，无本无根基，风轻轻一吹就散了。文化对于经济的促进是“润物细无声”的过程，成效却是长久的、稳固的。虽然金总的学术性探索目前还是进行时态，但至少理念已经树立，举措有不少，成效在逐步体现。

钞总在本次博览会上，没有主导的学术思维和成系列的文化策划，整体给人的印象是产品的罗列。其实对于钞总而言，更需要学术高地的占领，他的产品是衍生品，兵法云：名不正则言不顺。如何从学术上正名衍生品的收藏价值是一个长治久安的工作。钞总要让人信服衍生品也是收藏的一个门类，具有丰富的内涵，海外统称币章收藏，而自古以来花钱的收藏也是有传统的。若市场无法改变衍生品是可有可无的收藏品，那么钞总的产品开发是没有后劲的。

PK结果：金总在学术理念和文化传播上先行一步，钞总目前白纸一张，不是在同一个级别PK。

资源评价：

金总拥有四家直属分销机构、一家造币厂、一家文化公司，89家经销商，从架构上看，已经成熟的形成了贵金属纪念币的运营体系。金总还拥有可观的、忠实的金银币集藏队伍，这里有忠实的收藏者、敏感的投资者、民间自发的金币宣传队伍。行业资源丰富，仅仅需要整合的智慧。

钞总是庞大的造币机构，历史悠久、实力巨大。可以想象，保不定哪个造币厂的仓库角落里都能翻出令人垂涎三尺的早期币章，更不用说造币的数据、资料都在造币厂的档案室保存。从文化传播看，钞总也具有独特的优势，金总是1987年成立的，那么在此之前的贵金属纪念币历史是谁的？钞总的吧。若不是，至少可以共享。从衍生品来说，1979年的北京风光纪念金章早于第一套金币“建国三十周年”，这是中国贵金属币章的滥觞，以此发端，建立完整的学术体系，“三军可夺气，将军可夺心”，让民众信服衍生品的集藏有文化内涵、藏品稀缺、有增值前景，则善莫大焉。

PK结果：各具独特资源优势，且看如何整合。

 

PK后记：其实对于一位爱好者而言，PK的结果谁强谁弱又有何意义呢？只希望中国的造币当局能够造出更好的币章，在钱币文化上有所建树，钱币学的建立历史较短，马定祥、戴葆庭等泉学前辈为我们树立了良好典范，至今高山仰止，钦慕之情若滔滔江水延绵不绝。今人所做之事将是后人评价的历史，居庙堂之高当负历史责任，而我等处江湖之远的普通爱好者亦应发出萤萤之光